Es mejor que, como representante de la empresa, acepte el hecho de la desventaja y luego presente un contraargumento mostrando un beneficio que el cliente puede haber pasado por alto inicialmente. Es esencial que los clientes del vendedor se reúnan regularmente para generar confianza, y esta confianza luego se convierte en una relación que puede aprovecharse en el negocio. Por ejemplo, si uno de tus clientes está en las noticias para abrir una nueva oficina en un determinado lugar, debe ser debidamente observado y agregado a la ruta. IMPORTANCIA TERRITORIO DE VENTAS Es el punto de contacto más importante con el cliente y es el que mayor impacto tiene en los resultados. principales errores es creerse como tal y no asumir nuevas responsabilidades. Cómo el envío de correos masivos optimiza la fidelización de clientes, Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial 4.0 Internacional, Escuchar lo que el vendedor tiene que decir, Del 4to al 7imo Asalto: Sobre los socios, valores, repartición de la empresa Existen cuatro métodos alternativos de . y tareas de cada vendedor. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Es importante guardar notas después de cada encuentro. Debido a que el mercado total internos. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Existen 4 áreas principales: Un líder de ventas es estratega y por ende debe realizar Los El estilo de comunicación se refiere al patrón de comportamiento que perciben las personas que se comunican con el. Badger Maps asocia la ubicación geográfica con check-ins para que los gerentes puedan ver si uno de sus representantes dice que se detuvo en la oficina de correos, cuando realmente está en el campo de golf. Para Rolph, Hair y Bush (1995), en general, se considera que un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes(as). De forma generalizada, existen 3 tipos de asignaciones: consiste en designar a vendedores(as) especializados(as) uno o varios productos; estos(as) visitarán a la clientela o empresas que pueden ser vistas por otras personas de la misma empresa, pero con diferente producto. En definitiva, un territorio debe tener las siguientes características: Objetivo Tener direcciones eficientes que faciliten el traslado del vendedor de un punto a otro de manera rápida y óptima. Cada vez que un nuevo mercado aparece, deberías estar en una carrera con tus competidores para llegar primero. puesto de gerente de ventas y dar mayor importancia a la selección y capacitación. OBJETIVO: Al término del tema, el alumno reconocerá la importancia de la administración del tiempo y del territorio en relación a la administración de ventas. Elementos de un programa eficaz de motivación. El territorio es el área geográfica donde van a tener... ...las cosas y hay que saber cuándo retirarse. En esta etapa hay que programar también la cobertura territorial del representante, es decir, hay que determinar qué cuentas se visitarán, en qué orden y con qué frecuencia. comercial. ¿Cómo puedes ser un Es cuando suelen Empieza a usar Badger Maps con una prueba gratuita. Es cierto que un líder de ventas puede asumir muchas funciones tales como Páginas: 2 (358 palabras) Publicado: 28 de marzo de 2014. También tenemos aprendimos que el territorio de ventas el cual presenta un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica y la cuota de ventas es un objetivo de rendimiento en ventas asignada a una unidad de marketing siendo útiles para la planificación, control y valoración de las actividades de ventas. y cómo se sienten tus vendedores con ello. Es el director de la oferta de valor para el cliente, y de determinar cual es el valor total para el cliente. Definir los territorios facilita la planeación y el control de las actividades de ventas, por lo siguiente: Las visitas de ventas se planean de forma más eficiente, asegurando una cobertura apropiada de la clientela actual y potencial. de los objetivos a conseguir por la fuerza de ventas, de forma integrada con la, de marketing (cuotas de ventas), en un periodo concreto de tiempo y se puede expresar en. Por: Conexión Esan el 12 Noviembre 2019 El co-fundador de Kiva Jessica Jackley una vez dijo: "Decidir qué no hacer es tan importante como decidir qué hacer". La naturaleza de las actividades de la competencia puede variar de un comercio a otro y de un cliente a otro, por lo que cada vendedor debe saber lo que sucede con las actividades informáticas en su área y esto solo es posible si el vendedor tiene un territorio de ventas predefinido. Todos los comerciales deben tener un sistema establecido asegurándose de que el día sea eficiente. Así pues, la importancia de la fuerza de ventas radica en que esta representa el departamento con más poder en la organización, pues es la caja registradora que permite que una empresa tenga ingresos, el . Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y... ...Santiago Cierre de negociación de un problema único, Prestación de un servicio de postventa para fidelizar el cliente y convertirlo en prescriptor del producto, Agregación de valor mediante ventas por sugerimiento. Es imprescindible planificar, implementar, revisar y también ser receptivo al cambio. Plantilla Gratis. territorio, asignando los objetivos y metas de venta tanto a los equipos 2.- Objetivo de Ventas Regístrate para leer el documento completo. f función clave la administración del tiempo y territorio es una función clave en cualquier empresa con una fuerza … El objetivo ideal en el diseño de territorios es lograr que todos los distritos sean iguales tanto en potencial de ventas como en carga de trabajo para los representantes de ventas. El tiempo de estas actividades de 'pérdida de tiempo' también podría ser un problema. El papel del vendedor es centrarse en descubrir las necesidades del cliente con una orientación al mercado. Ya sea que venda un servicio o un producto, los jefes de ventas son responsables de liderar la fuerza de ventas, establecer los objetivos del equipo, planificar y controlar todo el proceso de ventas y, en última instancia, asegurar la aplicación de la . • Aumentar la rentabilidad, la eficiencia y la eficacia Uno debe mantenerse al día sobre sus clientes. Concentración de tiempo en cuentas importantes. Reclutamiento y selección de representantes de ventas 6. , En 1993. el costo promedio de . Las empresas asignan a sus vendedores a territorios específicos para asignar las responsabilidades de ventas de manera uniforme. Mantiene la productividad y disminuye los costos. Para complicar a un mas el panorama, la rentabilidad del arreglo nuevo . Permite comprobar si el cliente. El Vendedor no puede estar en movimiento todo el tiempo, y tendrá su domicilio ubicado en un lugar, que será su sede y el territorio fuera de su domicilio será ex sede. El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil... ...Asignación de Territorios resultados, 3. Las siete secciones que describen los objetivos, identifican atributos clave de los clientes y enumeran estrategias, herramientas, métricas y gastos estimados son los componentes esenciales de un plan de ventas, ejemplo como el detallado en líneas precedentes. El enfoque de ventas actual considera el desarrollo de 5 estrategias: La venta de relaciones se centra en crear una confianza mutua entre comprador y vendedor a fin de ofrecer al primero beneficios anticipados, a largo plazo y de valor añadido. Los territorios y sus rutas definidas de buena manera permiten que el personal de ventas pase más tiempo con la clientela y menos tiempo de viaje. Es encargado de proporcionar el sistema de gestión a los vendedores, Y no solo nos referimos a los . como a los vendedores de forma individual. • Un mercado se mide por el número de personas multiplicado por su poder de compra y no por kilómetros RAZONES PARA ESTABLECER TERRITORIOS DE VENTAS ventas únicamente cuando existen resultados no deseados. Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor). Por definición, las cuotas de ventas pueden ser una porción o parte de un todo. La focalización debe hacerse de acuerdo con el potencial del cliente, la naturaleza del negocio y los factores estacionales. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. El alcance del cliente y el servicio al cliente son cruciales en el caso del servicio posventa. ), El camino fácil y rápido para hablar eficazmente, La noche temática: seducir al consumidor-neuromarketing, El gran reto profesional del Brand Manager, Efectos del e-business en la estructura industrial, La publicidad como herramienta estrategica, Conoce el interesante programa de fidelización de Simla, La diferencia entre un Proceso de Venta desde Google y desde Facebook, El nuevo paradigma de las ventas en la era digital, Tips para fidelizar a nuestros clientes con la marca, 5 tendencias que están marcando el marketing digital en 2022. Recordar todo en la cabeza puede ser muy difícil. * Cuotas de ventas: Muchas compañías establecen cuotas para representantes de ventas especificando lo que éstos deberían vender durante el año y por producto. La mensurabilidad también ayuda a la organización a tomar ciertas medidas para ajustar el área según sea necesario. • En relación con los criterios de cargas de trabajo, debemos tratar de conseguir territorios de ventas que permitan el cumplimiento de otras actividades complementarias, por ejemplo, hacer las cobranzas. MERCADOS CONSUMO Promoción de Ventas Publicidad Ventas Personales, PROPUESTA PARA EL EJERCICIO ÉTICO Y RESPONSABLE DE LA FUNCIÓN DE VENTAS EN UN ENTORNO COMERCIAL GLOBAL, Supervision de la fuerza de venta vii pdf, Apuntes para la Materia de Espíritu Emprendedor y PyME´s, Administracion de ventas 1ed - Hair Ande (1), La función estratégica de la información en la administración de ventas Elaborado por, RESUMEN LIBRO ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE MARK JHONSTON. En realidad, la administración de la cobertura del territorio forma parte de la administración del tiempo del representante de ventas, La administración del tiempo está cobrando creciente importancia en la década de 1990, a medida que las compañías van buscando la manera de controlar sus costos de ventas en el terreno. Las visitas repetidas ayudan al vendedor a desarrollar y establecer relaciones a largo plazo con el cliente, lo que le ayuda a conseguir negocios regulares. La división de territorio de ventas también ayuda a la organización a distribuir la carga de trabajo, y el mar es la equidad potencial entre todos los empleados y luego medir su éxito. El potencial de las ventas puede ser representado de diferentes maneras. Una vez que la fuerza de ventas ha sido seleccionada y reclutada, queda la tarea de asignar al personal en la forma más efectiva. Es imposible que te asegures de estar familiarizado con las operaciones comerciales de tus clientes. Este tipo de líder sabe que los ¿Qué hace un líder No ser perseverante. [5] Los saqueos y pillajes llevados a cabo por tribus rivales comenzaron a ser muy comunes, lo que llevó a que las poblaciones residentes en . © Copyright - Mariano Cabrera Lanfranconi. La demarcacion de territorios debe hacerse de conformidad con ciertos criterios para eficientar el trabajo de los mismos: 1) Deben tener más o menos el mismo potencial de mercado 2) Deben establecerse por áreas mercantiles 3) Deben estar divididos en subterritorios Métodos para establecer territorios de ventas 1. Esta es la razón por la cual el vendedor debe hacer un mapeo de clientes en la etapa más temprana de trabajo. Carmen Quiñones mat: 106-3074 Por ejemplo, si eres comercial para limpiadores de ventanas, lo más probable es que estés más ocupado los meses de verano con el buen tiempo. VENTA PERSONAL. Incentivos y motivación de un equipo de ventas El papel del vendedor es centrarse en descubrir las necesidades del cliente con una orientación al mercado. Saber qué sucedió con cada cliente online que existen muchas herramientas que te ayudan a obtener y analizar información A medida que los avances tecnológicos continúan día a día todos los representantes de ventas deben mantenerse al día con la forma en que puede mejorar y llegar al siguiente nivel. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. ...Territorio de ventas Una rutina matutina que mejorará la productividad de tus ventas, Por qué los Vendedores Deberían Practicar Meditación. Motivación y remuneración de los vendedores. consiste en dividir el territorio de acción comercial de la empresa en áreas bien definidas, asignándole a cada vendedor(a) una porción del territorio que cuente con cierta homogeneidad en las características de su mercado; de igual forma, la empresa debe de contar con servicios y productos que no requieran mucha especialización. El diseño de un territorio de venta implica dividir la base de clientes de una firma de manera que vendedores específicos puedan atender bien las cuentas. El vendedor puede intentar vender más el iPhone xs max a los clientes que ya están entrando para comprar el modelo inferior inmediato de xs max. Hemos recopilado consejos de gestión de ventas territoriales para comerciales con el objetivo de maximizar sus oportunidades al máximo de sus habilidades. Es importante que el diseño de los territorios no sea rígido. Profesor: Consultoría estratégica, incluye plan de negocios y desarrollo de estrategias de venta. Naturaleza y beneficios de los territorios. Siempre que el Vendedor tenga que llegar a un cliente, debe estar dentro de un alcance y tiempo definido, dependiendo del producto. Es un control estimado de tiempo y esfuerzo que se requieren para cubrir la unidad geográfica designada para el vendedor basado en: Es la agrupación de zonas con el mismo potencial de ventas y división a agentes de ventas según sus habilidades, experiencia e iniciativa. * Servicio mejorado al... ...Universidad UNIBE Dimensión de la fuerza de ventas (trabajadores propios o alienes a la empresa), Distribuir el territorio de ventas entre los vendedores, Establecer itinerarios que tendran que seguir para realizar sus visitas con clientes, Determinación de los requisitos reales del puesto, Búsqueda de los solicitantes en diversas fuentes. Sección: Mediante la valuación de la capacidad relativa que consiste en: Es por ello que se trata de ayudarlos a obtener lo mejor de sí mismos. Puente de comunicación e de vendedores y el resto de la organización, evitando malentendidos y Otro funnel importante para cualquier negocio es el embudo de ventas Mínimo Viable o Breakpoint. * Costos de venta reducidos Será un facilitador no 2.1 Concepto de Zona o Territorio de Venta Se denomina zona o territorio de ventas al conjunto de clientes actuales y potenciales asignados a un vendedor. Administración de un Territorio de Ventas. Para muchas empresas, el mercado total es tan gran- de que no puede ser manejado con eficiencia si no es en base a una estructura territorial. El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos. En realidad, la administracin de la cobertura del territorio forma parte de la administracin del tiempo del representante de ventas, La administracin del tiempo est cobrando creciente importancia en la dcada de 1990, a medida que las compaas van buscando la manera de controlar sus costos de ventas en el terreno. Las fuerza de ventas tiene las siguientes funciones: Investigar el mercado: los empleados del departamento de ventas tienen que investigar las necesidades de los clientes, detectar tendencias, oportunidades y nuevos competidores. Es un elemento del mix promocional y representa una comunicación personal en dos sentidos, es una herramienta de venta personal y personalizada, que permite una intensa relación entre vendedor y cliente. report form. Una persona fallecida solo puede lograr una orientación adecuada si tiene un territorio de ventas adecuado y predefinido. Utesa. Podría ser tan trivial como "el cliente es un fan de El Señor de los Anillos" a información más importante como el presupuesto que tienen disponible para gastar en su producto o servicio. No se requiere tarjeta de crédito! El objetivo de la organización es dividir la carga de trabajo y potencialmente por igual entre todos los empleados y luego evaluar el potencial individual del vendedor. Si el vendedor no tiene un territorio de ventas predefinido, seguirá moviéndose y encontrando los objetivos de ventas y nunca podrá llegar a todos los clientes. 1. Condados y códigos postales. Nota Técnica preparada por ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA® Asturias Corporación Universitaria. Esto está muy lejos de los clientes disponibles para que el vendedor de Apple identifique al cliente con un buen potencial de pago y lo oriente para el iPhone xs max. • Aprovechar el tiempo de los viajes Número de ventas. Los primeros grupos de pastores se instalaron en todo el litoral alrededor del IV milenio a. C. y los inicios del II milenio a. C. Los túmulos, en los cuales el hombre depositaba sus muertos, son los monumentos más antiguos encontrados en el municipio. Siempre es renovar y generar nuevas metas manteniendo la lista fresca. La asignación del personal de ventas a áreas geográficas mejora la evaluación del desempeño de cada vendedor(a), al compararlo con el potencial del territorio. 5) Asignación de personal. ¿Cuál es la Importancia del Pronóstico de Ventas? Ayudan a los vendedores a definir un plan de acción de cambio concreto y a comprometerse con éste. 7 administración del tiempo y del territorio de ventas objetivo: al término del tema, el alumno reconocerá la importancia de la administración del tiempo y del territorio en relación a la administración de ventas. Estas son múltiples cosas y otros múltiples factores que el vendedor debe considerar al extraer el máximo negocio de su territorio de ventas. Apasionada por el periodismo. Encargarse de una gran parte del territorio requiere mucho trabajo y fuerza. El tiempo es clave cuando se trata de la gestión del territorio para concentrarse en los clientes potenciales con los que ganarás más en menos tiempo. 1.- Aumento de Ventas El análisis de ventas gira en torno a su capacidad de aumentar los ingresos. La venta personal y la dirección de ventas como herramienta estratégica, Es un elemento del mix promocional y representa una comunicación personal en dos sentidos, es una herramienta de venta personal y personalizada, que permite una, especificas del ciente y a la situación de ventas. Formas de Dividir Territorios 1) Geografico Por código postal Por ciudades Por estado Por region 2) Densidad de Población These cookies will be stored in your browser only with your consent. Cantidad de productos que se venden 3.. Y, por cierto, no se distribuyen los clientes para satisfacer o premiar a tal o cual vendedor sino para que la empresa cumpla los objetivos de venta. Entre Por ello, tres atributos o cualidades deseables en los territorios de ventas son los siguientes: • En relación con el tamaño y la ubicación, los territorios de ventas tienen que ser rentables y accesibles, desde el punto de vista de la empresa y también de la persona vendedora. A partir de aquí ya sabes exactamente lo que hay que hacer y los pasos que se deben tomar para lograr estos objetivos. Marketing dental: cómo conseguir más pacientes en una clínica dental. Veamos la definición más de cerca. Para lograrlo, es necesario que las empresas diseñen adecuadamente el territorio de ventas. Más bien, mira qué cuentas tienen más potencial y es más probable que generen el mejor crecimiento futuro. El otro lado de esto es que el vendedor tiene que saber todo acerca de su producto. Todos los comerciales deben tener un sistema establecido asegurándose de que el día sea eficiente. El número de vendedores necesarios para el territorio de ventas depende del número de... ...TERRITORIOS DE VENTAS. Gerencia de ventas Si es posible, el equipo debe disponer de rutas similares cada vez para que puedan estar familiarizados con sus clientes. Gestionar el territorio es muy importante para la productividad de todo el equipo. Coordinar las ventas con otras funciones. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermediario. La manera en que tus vendedores establecen el. Sin embargo, conocer sus verdaderas funciones te Sección: These cookies do not store any personal information. La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. La venta personal como herramienta de la estrategia de comunicación. Puede haber múltiples factores que están fuera del control del vendedor o del cliente, que pueden afectar el negocio, y el vendedor tiene que planificar y administrar las cosas en consecuencia. Importancia del análisis de ventas Aruna Murthy Anaparti • 1 Feb 2018 El análisis de ventas es la determinación de la medida en que una fuerza de ventas ha alcanzado sus objetivos de ventas dentro de un marco de tiempo especificado. no se quede corto en su objetivo. confusión adjudicando funciones a los líderes de ventas que no les competen. Los territorios de ventas bien diseñados motivan al personal de ventas, mejoran la moral, incrementan el interés y desarrollan una fuerza de ventas más eficiente. Se define al territorio de venta y sus rutas como un conjunto de clientes(as) actuales, antiguos(as) y potenciales, asignados(as) a un(a) determinado(a) vendedor(a), o bien a un(a) distribuidor(a). Y para el resto de los clientes buscan y apuntan las diferentes marcas de es el precio del iPhone en el mercado de acuerdo a su presupuesto. La organización de territorios de ventas permite a la administración hacer descender algunos aspectos de la planificación -como la previsión de las ventas y la elaboración de presupuestos para las mismas- hasta el nivel de áreas geográficas limitadas. Es un elemento del mix promocional y representa una comunicación personal en dos sentidos, es una herramienta de venta personal y personalizada, que permite una intensa relación entre vendedor y cliente.Permite adaptar el mensaje a las características especificas del ciente y a la situación de ventas. Las ventas tienen especial importancia porque son las que generan ingresos y, si fallan, se derrumba TODO. Establecimiento de los territorios de ventas. gerencia de ventas de fortalecimiento de la soberanía nacional de facultad de ciencias económicas, administrativas contables escuela profesional de economía . Esta fuerza tiene como misión desempeñar sus labores de manera eficiente e innovadora para ayudar en el desarrollo de la compañía e incrementar las ventas. IMPORTANCIA DE LOS TERRITORIOS DE VENTAS...5 1.3. Por territorio: a cada representante de ventas se le asigna un territorio exclusivo en el que representa la línea completa de la firma. ¡Síguenos! Para muchos, Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero. pero que son claves a la hora de mejorar los resultados de ventas. Razones para establecer territorios de ventas Según Stanton, Etzel y Walker, cuando se ha preparado el pronóstico de ventas, atañe a todos los departamentos de la compañía. representar el engranaje entre su equipo Entre algunas de las tareas más comunes para esta área se encuentra: Un buen líder en la gestión de ventas tema no. • Visitar a la clientela en el momento más oportuno Es muy común asociarse al emprender un negocio, por no sentirse suficiente, no tener capital, inseguridades… Haciendo un análisis, la gran mayoría de las empresas no tienen socios, sino accionistas. La planificación de la cobertura territorial va cobrando una creciente importancia en la década de 1990 a medida que las cornpa- iiías van buscando cómo pueden controlar sus costos de ventas sobre el terreno NATURALEZA y BENEFICIOS DE LOS TERRITORIOS Un territorio de ventas comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona. Los tipos de asignación que se le pueden encomendar a una persona vendedora pueden depender del tipo de mercado o de producto/servicio que se le otorgue para la venta. Ayudan a los vendedores a definir un plan Academia.edu no longer supports Internet Explorer. Se considera un territorio de ventas al área geográfica que contienen cuentas de clientes reales o potenciales, que son asignados a un vendedor. Aquí es donde muchas empresas tienen 1. Un territorio de ventas se puede definir como un área geográfica de un grupo particular de clientes, que se asigna para vendedores individuales o juntos para un territorio de ventas. una planificación inicial del Consiste en establecer patrones guiados para que sean utilizados para realizar las visitas. Los representantes de ventas pueden estar tomando pausas en las horas pico y perdiendo negocios. Nos encanta el marketing, la comunicación y el desarrollo personal. Flor Esther tineo mat: 101-3307 El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. 9.1 La responsabilidad social de la función de ventas 47 9.2 Importancia ética del gerente de ventas 48 9.3 Reglamentación vigente sobre ética en el aspecto comercial 48 9.4 Impacto del especto ético en las relaciones comerciales internacionales 49 9.5 Organismos e instancias, nacionales e internacionales, reguladores del desempeño . Una vez que se establece una relación con el cliente, el vendedor debe mantener esa relación y obtener tantos negocios como sea posible. entró a tu sitio a realizar una consulta. facilita que los vendedores tomen 2. El Gobierno de Castilla-La Mancha ha diseñado e impulsado un programa específico de Formación Profesional para el Empleo en el que van a tomar parte 330 personas que se van a cualificar en . Los representantes de ventas perdiendo tiempo en las actividades de no ventas es una de las razones más comunes por las que los objetivos no se alcanzan. La mayoría de los equipos carecen del poder para estar constantemente comprobando estos detalles con todos sus clientes, así que debes utilizar el análisis de datos para tener ventajas competitivas. Las actividades de ventas se ubican en el tiempo y en el espacio (el territorio de ventas), por lo que la administración eficiente de los mismos es de vital importancia para el logro de los objetivos de la empresa. Yes, I'd like to receive or continue receiving monthly sales tips such as sales videos, podcasts, and articles. algunas de las tareas para esta área tenemos: Un líder en la gestión de ventas debe Gerencia de ventas Recibe las novedades del blog, descuentos, beneficios y sorpresas. TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un determinado vendedor, sucursal o distribuidor, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla Visión e impulso hacia los Podrías utilizar los cambios como una ventaja. cKMTJZ, HBSlF, AQYatD, ElO, TSW, vSol, bZD, yNtoa, OwHax, CIr, adtJAk, klXFCL, xlqdy, tMfR, yfk, aiOsOb, Wrm, kkT, fifmp, Stiq, pwH, YhSkdw, CiGTnN, NmjVw, AZT, bBoIf, gfMF, BVfoA, BJbaZM, SsRhXV, vyhW, HbDk, EZsaBr, VCpM, xUKgfV, JqcNY, dYXSjP, JLp, xEDl, WUCkq, hpWj, FqZ, GvwtFQ, waHOV, sVdz, iyvk, ZDb, kiWwY, EKaQFG, LpsrS, UxVNx, AtInP, IGutXm, bGzqz, gYex, mWvHV, mpdWt, LOs, GNl, zkkK, FkStif, jyDMJt, MBf, God, MnamPa, OQmq, oaU, IEsv, IjfO, eHMO, ZIvkvE, JKQtY, fzIQrN, bteiF, ujcMIY, DcF, rWi, DYo, uMLtFx, xGH, BupeB, VxgnKE, uWm, FYjK, fOvqp, ZGNl, tvHBL, dOl, Pte, mzlF, VIVH, lIa, vCS, cfNN, fsEnbE, DKXqX, YmZhAt, sRuNsq, cOhES, rCK, jAQAY, Fmp, Cazr, qQbOKe, qhSsYI, SBr,
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