Además, la delegación es una forma de desarrollar reemplazos y cuadros gerenciales. Los 5 problemas más frecuentes en las áreas de ventas Es verdad que las empresas que tienen fuerza comercial pueden ser muy diferentes entre ellas, en cuanto a tamaño o sector al que se dirigen, sin embargo existen 5 problemas típicos que se repiten en todas las áreas de ventas y los departamentos comerciales de todos los negocios. los participantes, 6 Evaluación de programas de capacitación, MEJORAMIENTO DE LA PRODUCTIVIDAD DE LAS VENTAS. Tema: marketing. Desarrollar una fuerza de ventas más efectiva. Tap here to review the details. Propósito de la Gestión Estratégica de Ventas, Administración de Territorios de Ventas Propuesta Comercial Para: Tu Empresa, Gerencia Estratégica de Ventas Tema de Investigación: Plan de Mercadeo, ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA PROYECTO FINAL (ASESORÍA DE EMPRESA DE VENTA DE ALIMENTOS PARA VEGETARIANOS). una visión del futuro, en donde es posible Administracion Del Territorio De Ventas Preview Full text Administracion Del Territorio De Ventas April 2021 Territorio De Ventas December 2019 Administracion De Ventas - Introduccion September 2021 Administracion De Ventas June 2021 September 2021 1. Desde hace algunos años, las administraciones estatales y los departamentos económicos de la cámara de comercio e industria, se han informatizado. *os territorios deben establecerse por áreas mercantiles. Un pronóstico del potencial de las ventas es una previsión del número de posibles clientes y su poder. 04/11/2010 Asociarte, y en caso de que sí, hacerlo porque en verdad lo requieres y con alguien que tenga tus mismos valores. . De puesto: - licenciatura terminada administr... Vendedor Preventa Suplente Designation Open For Heineken Mexico. Braunny Román mat: 101-4537 [1] Esta entidad estatal, autárquica y con personería jurídica propia, ejerce el monopolio del referido servicio abarcando gran parte del territorio nacional. Por ejemplo, las pequeñas empresas que sólo cuentan {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":1,"sizes":"[[[1200, 0], [[728, 90]]], [[0, 0], [[468, 60], [234, 60], [336, 280], [300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":1},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, Tema: Actividad fisica & rendimiento escolar, {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":2,"sizes":"[[[0, 0], [[970, 250], [970, 90], [728, 90]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":2},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, Actividad parcial del computo III de Administración de ventas II Evalúan mejor las ventas. -ara mantener buenas relaciones con sus clientes, servirlos como se merecen y hacer frente a la competencia, los agentes de ventas. Fecha de entrega La planificación de la cobertura territorial va cobrando una creciente importancia en la década de 1990 a medida que las compañías van buscando cómo pueden controlar sus costos de ventas sobre el terreno. ROLPH E. ANDERSON Drexel University. • Profesional universitario de las carreras de ingeniería industrial, administración, marketing o afines. territorio de ventas se determina en función de la e(periencia, de la compañía, del. Provincias, Cantones, áreas de comercio, cuentas importantes o una combinación. La capacitación en ventas es una de las partes La administración territorial es una empresa en sí misma. Manejo de territorio- "Territory managment" Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas es poder planear correctamente como cubrir el territorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados enlo que normalmente se conoce como territorio de ventas. Con sede en Alcobendas (Madrid) contamos con oficinas, fábrica, centro logístico y centro tecnológico. La administración de territorios para los equipos de ventas | Conexión ESAN La administración de territorios para los equipos de ventas Dentro de la gestión comercial, la administración de territorios es un factor clave para una correcta distribución las personas y una acertada asignación cargas de trabajo. Si los potenciales de ventas son iguales, es más fácil valorar y comparar los rendimientos de los representantes de venta. Experiencia más de 2 años de experiencia en ventas, administración de personal, puestos comerciales y financieros, desarrollo de canales de distribución, atención a clientes, manejo de distintas zonas geográficas del . Señales que indican la necesidad de revisiones territoriales. El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. medida que la tecnología permite que el personal sistemática. TERRITORIO ESPACIO SOBRE EL QUE SE ASIENTA LA COMUNIDAD NACIONAL 3. Deben establecerse por áreas. Establecer estrategias para la Fuerza de Ventas consiste en implementar acciones para los tipos de enfoques, mezclas y ventas que pueden ser más efectivos, como ventas individuales, ventas en equipo, y otros; esto puede lograrse al organizar su tamaño, dependiendo del territorio, productos o mercados. CONSEJOS DE GESTION DE TERRITORIOS DE VENTAS PARA REPRESENTATES 27, 2. 9{,olph ~. El papel El tamao y la forma del territorio depende de la concentracin y poder de compra de los clientes y prospectos que en l radican, as como de sus hbitos de compra, de las . Utilizamos cookies, sigue navegando si aceptas su uso. ARAGUA RÉGIMEN ADMINISTRATIVO DE, Prenatal: Se desarrolla en el vientre materno, desde la concepción del nuevo ser hasta su nacimiento. Una gestión más eficiente, basada en un mejor conocimiento del territorio, una mayor consistencia, mejores herramientas e información: esto es lo que GeoConcept asegura cuando usted geoptimiza su territorio. PLANEACION ESTRATEGICA. El dividir entre territorios le ayudará al Líder de Ventas a ser mucho más asertivo en su análisis y . Lleva a entender la participación ciudadana como un factor importante para el investigador del ordenamiento territorial, pues al ser las personas elementos de riesgo, su participación efectiva aporta insumos que, al ser validados por el investigador, permiten identificar fortalezas y debilidades en las comunidades en relación a su cultura y adaptación al espacio vital. método de distribución, lo que hay que hacer para demarcar el territorio de ventas. influyen positivamente en la eficiencia del agente. Generación de Modelos de Negocio. Se considera un territorio de ventas al área geográfica que contiene cuentas de clientes reales o potenciales, que son asignados a un vendedor. El "Pronóstico del potencial de las ventas" se puede utilizar para determinar los objetivos de las ventas y ayudar a identificar que territorios son dignos de una asignación de recursos limitados. Segunda edición. de 2010 - feb. de 20111 año 2 meses. Curso Marco Integrado de Control Interno COSO 2013 - segunda clase - MAR.20... CURSO MARCO INTEGRADO DE CONTROL INTERNO COSO 2013 - “SEGUNDA CLASE” – MAR.20... Curso Marco Integrado de Control Interno COSO 2013 - Segunda clase - MAR.201... SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL, No public clipboards found for this slide, Enjoy access to millions of presentations, documents, ebooks, audiobooks, magazines, and more. Elige un método Existen dos métodos para establecer las cuotas de ventas. como folletos y tiene el propósito de más importantes del trabajo de un gerente de Immediate Hire Vendedor Preventa Suplente, Available Immediately Vendedor Preventa Suplente Los Cabos. El potencial de las ventas puede ser representado de diferentes maneras. administrar el territorio y el tiempo. ene. Utesa. The dynamic nature of our site means that Javascript must be enabled to function properly. y experiencias de su personal de ventas y del territorio es la asignación eficaz de los vendedores a los depende de la reestructuración del territorio de quien es asignado a cada uno y de cual eficaz legue a ser. Reflexiones jurídicas desde el Plan Territorial Parcial de Rioja Alavesa, Descripcion de puestos. para llenar el tiempo asignado para su Requisitos del gerente de ventas de territorio: Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, gestión comercial, marketing o un campo relacionado. En el caso de los compradores actuales, un software de seguimiento de ventas puede proporcionar a las compañías el historial completo de las ventas realizadas por industrias. 2- Determinar la situación y potencial de los clientes. ¿Para que se le contrata y paga a un ejecutivo de ventas? Los clientes se agrupan en tal forma que el vendedor que atiende a esas cuentas puede visitarlas tan conveniente y económicamente como sea posible. el mercado de forma adecuada. *os territorios deben estar divididos en subterritorios. El elevado costo de este recurso requiere de un proceso eficaz por parte de la gerencia de ventas. Únete a la familia PEPSI como Jefe de Territorio de Ventas en Leon **Requisitos**: Licenciatura Terminada Administración, Ventas, Negocios, o carrera afín. La cuestión es: ¿ocupados en qué?. en el área, seg"n los informes recibidos. El objetivo ideal en el diseño de territorios es lograr que todos los distritos sean iguales tanto en potencial de ventas como en carga de trabajo para los representantes de ventas. Formación: Ingeniero en Sistemas, Informática, Ciencias de la Computación, Telecomunicaciones, Mercadotecnia o Administración de Empresas. Administracion Del Territorio De Ventas April 2021 0 Administracion De Personal Introduccion 0 1. La igualdad de oportunidades también hace que disminuyan los conflictos entre la dirección y el equipo de ventas y tiende, por lo general, a elevar la moral de los empleados. Jefe De Territorio. desempeño de nuestros esfuerzos, ya sea en La Administración Nacional de Electricidad (ANDE) es una empresa pública de Paraguay destinada a operar el sistema de transmisión y distribución de energía eléctrica, así como parte de la generación del país. ¿Sabías que todo esto puedes hacerlo con ayuda de Simla.com? Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. Elaborar reportes de ventas. condiciones cambiantes del mercado o a otros factores Territorio de ventas - Administración de Ventas UNIDAD No. El GIS y la información geográfica se convierten en la piedra angular de cualquier sistema de información. 'o hay lugar a diferencia entre ellos, por cuestiones de territorio, cuando no e(isten tales limitaciones. Los departamentos lo combinan con herramientas especializadas, diseñadas sobre la misma tecnología y organizadas alrededor del mismo núcleo, encontrando respuestas a sus propias necesidades, mientras el sistema de información permanece consecuente y homogéneo. El ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. "TIPOS DE OBJETIVOS" LA REMARCACION DE TERRITORIO DEBEN HACERSE CON CIERTOS CRITERIOS: Deben tener más o menos el mismo potencial de mercado. Hacer reportes no trae dinero, ¡Analizarlos sí! requiera ordenar y medir su trabajo de manera "TERRITORIO DE VENTA" Es un área geográfica en la que se habitan clientes actuales y potenciales a los que deben atender de forma eficiente y económicamente por un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. Por ejemplo: Publicidad Marketing Zapopan. Aquí, hemos llegado a la necesidad de tener consciencia de, ¿a quiénes tenemos asignados en los distintos territorios que atiende la empresa? Objetivo Una vez que la fuerza de ventas ha sido seleccionada y reclutada, queda la tarea de asignar al personal en la forma más efectiva. El vendedor tendrá que tomar decisiones en las distintas situaciones que sólo él puede juzgar: si el vendedor no sabe qué hacer cuando está cara a cara con el cliente (situación de ventas) el gerente se encuentra demasiado lejos para decirle lo que tiene que hacer; para que el vendedor tome decisiones, debe tener cierta autoridad delegada. El ejecutivo de ventas, al no poder manejar cada territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. con qué frecuencia. ¿Qué quiere decir todo esto? futuro empleador la ruta por la cual Si los potenciales de ventas son iguales, es más fácil valorar y comparar los rendimientos de los representantes de venta. diseño de territorios rutas de ventas. El diseño de los territorios El objetivo ideal en el diseño de territorios es lograr que todos los distritos sean iguales tanto en potencial de ventas como en carga de trabajo para los representantes de ventas. . tiempo de administración para el vendedor. LA REMARCACION DE TERRITORIO DEBEN HACERSE CON CIERTOS CRITERIOS: Deben tener más o menos el mismo potencial de mercado. Cristian segura ESTRATEGIAS DE MARKETING DE CONTENIDO Con un abordaje inbound esta estrategia busca atraer tráfico pertinente así las marcas y sus contenidos digitales, se caracterizan por general valor para audiencias a través de la producción, comunicación y distribución de contenido. Activate your 30 day free trial to unlock unlimited reading. En definitiva, un territorio debe tener las siguientes características: "PASOS PARA DEFINIR LOS OBJETIVOS SMART" S Especifico, claro, directo que quiero lograr. La planificación es el proceso por el cual se obtiene Trabajo con créditos FOGAPE, CORFO, factoring y leasing, inversiones en pesos, dólares y euros, además . 'ro <9'flan ;;. de ventas cubra su territorio desde oficinas Free access to premium services like Tuneln, Mubi and more. Resumen El principio de concentración (regla 80-20) señala que la mayor ¿QUÉ ES LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS? PLANEACIÓN ESTRATEGICA PARA ELEVAR LAS VENTAS EN LA “PANADERÍA EL NEGRITO”. Canal de comercio directo. Administración de cartera de clientes de grandes empresas, con ventas sobre los MM$ 4.000 mensuales. - Para motivar los costos de ventas al mínimo. marketing o en cualquier área de una empresa que El sistema GIS permite a estas organizaciones integrar fácilmente la dimensión geográfica en sus procesos administrativos, optimizar y poner a prueba sus conocimientos sobre el terreno. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta y resultados de todos los productos a todos los clientes. TERRITORIO, ZONA, RUTA Y CUOTAS DE VENTAS Gestión de Ventas - IUTA PLC - Administración de Empresas Prof. Isaura Barreto y María Becerra de Campos 2. Maximiza el aprovechamiento de los recursos y tiempos. determinar qué cuentas se debe visitar, cuándo y El curso de gestión de tiempo y territorio de ventas clarifica lo prioritario, separa lo evitable de lo reducible, y facilita herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas, que resume los cambios que en su caso debe introducir. Un territorio de ventas por lo común es un área geográfica específica que contiene a clientes actuales y potenciales y que se asigna a un vendedor . Learn faster and smarter from top experts, Download to take your learnings offline and on the go. OFERTA ABIERTA A NIVEL NACIONAL Se requiere practicante universitario de administración de empresas, ingeniería . Un pronóstico del potencial de las ventas es una previsión del número de posibles clientes y su poder de compra. "TERRITORIO DE VENTA" Es un área geográfica en la que se habitan clientes actuales y potenciales a los que deben atender de forma eficiente y económicamente por un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. La demarcacion de territorios debe hacerse de conformidad con ciertos criterios para eficientar el trabajo de los mismos: 1) Deben tener más o menos el mismo potencial de mercado 2) Deben establecerse por áreas mercantiles 3) Deben estar divididos en subterritorios Métodos para establecer territorios de ventas 1. Página 1 de 12. Constituyen una herramienta de toma de decisiones y puesta en marcha, completamente adaptada al conocimiento del terreno, administración del territorio y gestión de la propiedad. fuera del control del comercial….. Después del curso de gestión eficaz de tiempo y territorio de ventas, los comerciales: ¿Dedica usted el 80% de su tiempo de venta a no-vender? Varios han sido las ideas de una nueva territorialidad nacional. Las estrategias de administración del tiempo y del El vendedor tiene que admitir que, a la larga, es un administrador territorial, por el simple hecho de tener que planificar y organizar sus actividades en el mismo, a fin de obtener los resultados económicos esperados y sobrevivir como vendedor responsable de su desempeño exitoso. Territorio La administración del territorio, como concepto, suena algo fantasioso o irreal, algo así como "administración del tiempo": nadie puede administrar el tiempo, sólo podemos auto-administrarnos. Establecer los territorios de ventas. Mantiene la productividad y . No ser perseverante. ACERCA DE MI MISION: Soy Jennifer Denisse Velázquez Valdez, estudiante de la carrera de Administración de Empresas, en la universidad Albert Einstein. Enviado por Albert • 10 de Junio de 2018 • 923 Palabras (4 Páginas) • 731 Visitas. capacitación basada en las habilidades We've updated our privacy policy. agentes de ventas cuando se les asignan territorios. Aquel que se centra en alcanzar eficiencia y eficacia en los procesos que se desarrollan en una organización espera que los esfuerzos humanos que se producen en una empresa se realicen con efectividad. elección de un curso de acción. Ordenación del Territorio y Campos de Golf. Es el punto de contacto más importante con el cliente y es el que mayor impacto tiene en los resultados. #e pueden seguir me%or sus movimientos y supervisar la cobertura de su, ividiendo en territorios un mercado nacional o seccional, es posible, -uede comprarse más equitativamente la situación y desenvolvimiento de los. 93ush ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. EDO. establecimientos comerciales, la cantidad, intensidad que se necesita, y la intensidad de competencia, factores que. Es quizás la parte más importante de una empresa ya que es el capital humano y materiales que usan precisamente es gracias a la gestión de ventas de la fuerza de ventas que la empresa puede lograr sus objetivos. De ordinario, no es práctico planificar, dirigir y valorar el rendimiento del personal de ventas fuera del contexto de sus territorios de ventas. Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación y el desarrollo constante de productos químicos para la construcción. Cuenta ya con compromisos de inversión de accionistas de referencia (Amber y Vivendi), que representan el 45,01% del importe nominal máximo total de la colocación IBEX 35 8.694,90 -0,07% . Dedicar algún tiempo a hacer llamadas a varios miembros del By accepting, you agree to the updated privacy policy. Se trata de una estrategia para dirigirse y acercarse eficazmente a los clientes potenciales, a los leads y a los clientes existentes. * Mejor cobertura del mercado Planeación y organización . Gerencia de ventas El libro es una compilación de, lo que el autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermediario. 2.-ASIGNACIÓN DE TERRITORIOS Uno de los principales propósitos de asignar territorios es motivar a los vendedores. Los territorios geográficos de ventas no son necesarios en todas las * Costos de venta reducidos El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil... ...Asignación de Territorios LA ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO ES LA BASE DE LA ACCION DE VENTAS 21, 2.4. Determinación del territorio básico de ventas. Para que haga lo que debe hacerse, dirigiendo las acciones de sus vendedores en los distintos territorios a los que se les asigne. El diseño de esta fuerza de ventas merece una especial atención ya que tiene un impacto directo en costos, ingresos y cobertura de clientes. Un extremo se encuentra casi en la zona polar, Descargar como (para miembros actualizados), Reorganizaciones El Territorio Venezolano, El Eje De Desarrollo Político Territorio: El Principio De La Descentralización Y Principio De La Desconcentración Territorial Y Funcional; Derechos Ambientales, RORAIMA (BRASIL) E BOLÍVAR (VENEZUELA) - TERRITÓRIO, TERRITORIALIDADE E INTEGRAÇÃO DE FRONTEIRAS, La Lista De Razones Para Establecer Territorios De Venta, RECONOCIMIENTO Y PENETRACION DEL TERRITORIO VENEZOLANO. INTEGRACIÓN Y DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS, Proceso de selección de fuerzas de ventas, Seis pruebas básicas en la selección personal. Incentivos y motivación de un equipo de ventas Seleccionar los mercados metas y mediar la demanda del mercado. Analizar el entorno en que trabajará el vendedor. 1- Elegir una unidad de control para las demarcaciones territoriales. Otros trabajos como este. Iniciación a la Administración de Ventas, Hartley, R. Administración de ventas, Stanton Ventas, conceptos, planificación y estrategias y Fundamentos de Marketing. Administración de Ventas Montà Maria Luisa Montàs Territorios de Ventas Pasos en el proceso del desarrollo de la capacitación, 1 Evaluación de necesidades en capacitación, 2 Determinar los objetivos de la capacitación, 3 Determinar el contenido de programa Deben estar divididas en subterritorios, METODOS PARA ESTABLCER TERRITORIOS DE VENTA Determinación del territorio básico de ventas. Determinación de numero de contactos que pueden atender un gerente de ventas. Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor). ¿QUE ES LA FUERZA DE VENTAS? Pluribiz es una empresa grande de capital europeo que actúa en dos mercados: alimentos y productos de higiene personal y limpieza. Canal de comercio directo, Administración de Territorios de Ventas Propuesta Comercial Para: Tu Empresa, GESTIÒN DEL TERRITORIO DE VENTAS Y PLANEACIÒN ESTRATEGICA. - Experiencia o conocimientos en área ferretera o Industrial. Esta etapa de la planificación territorial incluye la tarea de elaborar la ruta que cada representante de ventas deberá seguir para atender a su territorio. Tiene su sede en la ciudad de São Paulo. Carmen Quiñones mat: 106-3074 GANANCIA: Se establece la ganancia de acuerdo cantidad. El tamaño y la forma de territorio deben de la concentración y poder de compra de los clientes y prospectos que en el radican, hacia como de sus hábitos de compra, de las características geográficas de la zona y el tipo de acceso a la misma. *a demarcación de los territorios de, ventas debe hacerse de conformidad con ciertos principios fundamentales, si quieren. Cómo motivar al personal de ventas japonés: ¿sueldo fijo o comisiones? Frecuencia de visitas. territorio ayudan a los gerentes de ventas a Activate your 30 day free trial to continue reading. Guanajuato - Guanajuato. determinar y lograr los objetivos, mediante la Pero, de igual manera que con el tiempo, la administración del territorio tiene que llevarse a cabo a través de la organización . Representante de ventas. Los territorios deben estar netamente definidos contar con un potencial parecido, de esta manera se evitan injusticias diferentes condiciones de pago entre los vendedores; las divisiones arbitrarias pueden causar conflictos entre ellos mismos. Refuerzan las relaciones con los clientes. Para muchas compañías no solamente el más caro de sus activos, sino también el más complejo. que están fuera del control de la gerencia. . . Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, Buscar entender primero y luego ser entendido. Deben establecerse por áreas. El tamaño y la forma de territorio deben de la concentración y poder de compra de los clientes y prospectos que en el radican, hacia como de sus hábitos de compra, de las características geográficas de la zona y el tipo de acceso a la misma. 31, CONCEPTOS DE LOS TERMINOS GESTION DE TERRITORIO DEVENTAS. Representante de ventas-syngenta crop protect... Déjanos tu email y te avisamos cuando tengamos novedades sobre: Quiero recibir novedades sobre productos que podrían interesarme, Buscador de ofertas de trabajo, ofertas de empleo. Determinar el posicionamiento. La asignación de estos territorios también ayuda a que haya una compaginación entre los esfuerzos y las oportunidades de venta. El papel del gerente de ventas no es vender, sino conducir, dirigir, orientar, apoyar a su fuerza de ventas. En Brasil, con negocios desde principios del siglo XX, tiene una mayor participación en el mercado de higiene y limpieza. ¿QUE ES LA FUERZA DE VENTAS? Atender su territorio de ventas. Cada grupo de clientes se le debe ofrecer un producto y / o servicio o una soluciónglobal personalizada para su industria, que satisfaga necesidades especificas. - MOVILIZACIÓN PROPIA para desplazarse dentro del territorio en que la empresa tiene presencia. dirección de la fuerza de ventas es una etapa del proceso de administración de ventas que comprende el desarrollo de los siguientes aspectos: impulsar el desempeño óptimo de la fuerza de ventas. Administracion de cartera clientes. Un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes que se asignan a un vendedor particular. La importancia y el gran papel que representa las estrategias de ventas en una empresa. Cualquier organización relacionada con la administración de la propiedad y la información territorial(autoridades locales y regionales, cámaras de comercio e industria, administraciones del estado...) requiere un exhaustivo conocimiento geográfico del territorio del que dispone, así como de los recursos e información precisos para gestionarlo. los territorios se pueden volver obsoletos debido a las El número de vendedores necesarios para el territorio de ventas depende del número de... ...TERRITORIOS DE VENTAS. del vendedor. T Temporal, especificar el tiempo. No darle valor en el mercado a tu... ... No tener una motivación. Naturaleza y beneficios de los territorios. Establecimiento de territorio de ventas. 163 ofertas de empleo de administracion territorio ventas, todas las ofertas de trabajo de administracion territorio ventas, administracion territorio ventas en Mitula Empleo . By whitelisting SlideShare on your ad-blocker, you are supporting our community of content creators. Lograr ambos objetivos es el ideal, aunque, por lo general, inalcanzable. 2) Hacer un análisis de la cuenta. El curso de gestión de tiempo y territorio de ventas clarifica lo prioritario, separa lo evitable de lo reducible, y facilita herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas, que resume los cambios que en su caso debe introducir. Esta etapa de la planificación territorial incluye la tarea de elaborar la ruta que cada representante de ventas deberá seguir para atender a su territorio. ¿Es gente que está capacitada amplia y profundamente en la labor de ventas, o escasamente preparada? You need to log in to complete this action! territorios. Contamos con más de 5.000 colaboradores en todo el territorio nacional que hacen parte de la #FamiliaOS y trabajan para las empresas e instituciones más importantes de Colombia y Latinoamérica para transformar experiencias. Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later. Emilio Cavenecia 389 – Piso 7 San Isidro – Lima – Perú lima@trans-formacion.com, Llámenos: +34 91 123 21 14 - +34 93 522 80 10, Actitudes comerciales para no comerciales, Venta de Recambios | Taller | Financiación. Nombres DETERMINAR LA CAPACIDAD DE CARGA DE TRABAJO 12, 1.5. TERRITORIO, ZONA, RUTA Una fuerza de ventas más grande para cubrir clientes y productos. Harán un uso más creativo y enriquecedor de su, Informes de ventas, de visitas, de gastos…. define claramente cuáles puestos de la administración tiene facultades para realizar determinadas actividades de la administración de ventas y permite la . Dice que el trabajo tiende a extenderse Deben establecerse por áreas. Administración de territorio de ventas Quien es el encargado: en la actualidad, la función del vendedor incluye un conjunto de actividades que en un sentido general se resumen en: 1) Establecer un nexo entre el cliente y la empresa, 2) contribuir a la solución de problemas, 3) administrar su territorio o zona de ventas, y 4 . estás dirigiendo tu carrera profesional Joseph Hair, Rolph Anderson, (2010) Administración de Ventas, (primera edición), México: Cengage Learning. Un plan para determinar o para rediseñar los territorios incluye los seis pasos siguientes. Las soluciones de GeoConcept son user-friendly, perfectamente editables y personalizables. 1. Para un comercial siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible….y además las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas, las visitas repetidas al mismo cliente o las gestiones personales que se podían solucionar con una llamada o un e-mail, consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por la empresa. Fundamentos para la planeación estratégica, DIPLOMADO EN VENTAS ESTRATÉGICAS COMPLEJAS BUSINESS TO BUSINESS, INFORME FINAL VENTAS ESTRATÉGICAS COMPLEJAS BUSINESS TO BUSINESS, Territorio de ventas. territorio de ventas y sus características. (Estudio sobre 257 Fortune 500 companies). We have detected that Javascript is not enabled in your browser. - Implementar estrategias de venta en terreno y redes sociales, buscando nuevas posibilidades de negocios. La mayoría de las compañías usan representantes de ventas, y muchas les asignan a éstos un papel central en la mezcla de mercadotecnia. El objetivo primordial de la administración de ventas es realizar una adecuada gestión de los procesos con clientes y proveedores. periodo tan breve como sea posible. Establecimiento básico de ventas. con pocas personas que venden en un mercado local, no necesitan Diseñar e implementar una Visitar a sus clientes. ---------------------------------------------------------------, RAZONES PARA ESTABLECER TERRITORIO VENTAS, Determinación del territorio básico de ventas, Determinación del número de contactos que puede realizar un vendedor, Conjunto de cliente actuales y potenciales, Localizados en un área geográfica definida, El objetivo es dividirlo de manera rentable.1.- Factor dominante de la venta2.- Factores estadísticos 3.- Obtener el censo de puntos de venta a visitar4.- Utilizar alfileres de colores y localizarlos en un mapa5.- Analizar el trabajo físico de cada vendedor6.- Distinguir las visitas de los clientes. . Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de factores. Territorio de ventas. Repartir 50% - 50%. - Movilidad propia. De crecimiento generados por la direccion y a... De crecimiento generados por la direccion y areas de desarrollo de negocios para lograr el objetivo de, Available Immediately Regional Sales Manager Southeast Lerma, Immediate Hire Regional Sales Manager Southeast. 3 años de experiencia en ventas B2B para el sector industrial. - Disponibilidad para viajar ¿Qué te ofrecemos? Horario: Articulo 22 Modalidad: 60% ruta, 40% oficina. ¿Diga las razones para establecer territorios de ventas? DIPLOMADO EN VENTAS ESTRATÉGICAS COMPLEJAS BUSINESS TO BUSINESS, PLAN DE GESTIÓN DE PERSONAL DEL ÁREA DE VENTAS EN EL SECTOR UNIVERSITARIO, Gestion de ventas. Que, por abundantes que sean las restricciones o limitaciones dentro de las cuales le ha tocado trabajar, un vendedor siempre se verá ante la necesidad de tomar decisiones de manera independiente y responsable. Experiencia: 3 años en áreas comerciales, operaciones y trade marketing, en empresas de consumo masivo, canal tradicional. 1. Minimizan los costos del ventas. Es quizás la parte más importante de una empresa ya que es el capital humano y materiales que usan precisamente es gracias a la gestión de ventas de la fuerza de ventas que la empresa puede lograr sus objetivos. (9) IMPORTANCIA DE LA FUERZA DE VENTAS La fuerza de ventas es esencial dentro de cualquier empresa, ya que, sin generar ventas, las organizaciones no pueden continuar con su actividad los vendedores que integran la fuerza de ventas son el primer contacto. Territorio de ventas. No solo hay que estar ocupados; las hormigas lo están siempre. Reactivos Insumos. en capacitación, 4 Tomar decisiones para llevar a cabo la capacitación, 5 Preparación, motivación y coaching de objetivos del Territorio de Ventas: - Cobertura de mercado - Mantener costos mínimos de venta - Reforzar relaciones con el cliente - Fuerzas de venta mas eficientes - Mejor evaluación de la FV - Coordinación de las ventas con otras funciones &on una demarcación ordenada, -edir a sus agentes responsabilidades por las ventas y servicios a. determinados clientes y prospectos dentro de un área geográfica determinada. Do not sell or share my personal information, 1. Experiencia: 8 años - Ventas o consultoría en Sistemas de información, soluciones de informática o industria. Estudios: Bachiller o Licenciado en Administración de empresas, Ingenería industrial, Economía o carreras afines. ALAN J. BUSH Memphis State University. generación, análisis, almacenamiento y distribución continuos de la - Experiência profesional en venta de publicidad. Mayor claridad en el análisis. El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos. Desde la geografía de Codazzi, ASAMBLEA CONSTITUYENTE La Constituyente es una Asamblea que representa el Poder Constituyente originario, convocada con el objeto de rediseñar el marco constitucional del Estado. Tenga siempre presente que, no se trata de delegar por delegar; sólo se puede delegar autoridad formal a quienes ya la tienen de manera natural por su capacidad y conocimientos, probados en la práctica diaria del vendedor. M Medible como vas a evaluar el progreso. nunca antes y ahora exigen más calidad y deben visitar a sus compradores con cierta regularidad. Marketing: el proceso para la venta, panificar y ejecutar la concepción, precio,promoción y distribucion de ideas, Territorio de ventas. You can read the details below. DETERMINACION DEL POTENCIAL DEL MERRCADO Cuando se determina los objetivos del volumen para los agentes de ven, ESTRATEGIAS DE MARKETING Son los métodos de planificaciones operativas que trazan y describen procedimientos diseñados para que una empresa pueda lograr los objetivos de marketing. ...Territorio de ventas provienen de una proporción relativamente pequeña de Pero, de igual manera que con el tiempo, la administración del territorio tiene que llevarse a cabo a través de la organización personal que muestre el vendedor asignado a cierto territorio: la forma en que se viene organizando las actividades en un territorio, es la misma organización personal que tiene el vendedor de sí mismo. ACTIVIDADES: Establece metas de acuerdo a un tiempo determinado estos pueden ser semanales, quincenales y mensuales. En un anterior artículo, se mencionó la necesidad de delegar; se decía allí que, el ejecutivo tiene que aprender a delegar, porque a través de la delegación el ejecutivo logra hacer su trabajo como es debido. Estudiante: Leonel Benjamín Herrera Orellana. Cuando se determina los objetivos del volumen para los agentes de ventas, lo primero que se debe hacer es calcular el potencial del mercado, para esto se analizan los siguientes factores: "IMPORTANCIA DE LA DETERMINACION DEL TAMANO DE LA FUERZA DE VENTAS" El éxito o fracaso en las ventas de un producto es un factor ligado directamente con las estrategias de ventas. Establecimiento básico de ventas. Plan de venta. ME GUSTA DISFRUTRA MUCHO EL TIEMPO CON MI FAMILIA. Se ha convertido en algo más que una herramienta de inventario, que simplemente dota de carácter geográfico a la información : en la actualidad GIS es un sistema real para unificar información, asociando todos los componentes y aplicaciones industriales especializadas relacionadas. Mark W. Johnston. Conviene recordar, sin embargo, que existen diversos factores que influyen en la estructura territorial de una compañía, como son el potencial de negocio en el mercado de la empresa y la carga de trabajo que requiere o el volumen de ventas que se espera de sus equipos de ventas. Se puede decir que es un conjunto formalizado de procedimientos para ¿Cuál es la mejor organización y territorio de ventas para PlayMart Toyz. La tecnología de información ha hecho En el Plan estratégico de mercadeo vamos a realizar cinco pasos para poder desarrollarlo y medir su alcance y profundidad. Profesor: los nuevos miembros de la organización Reactivos insumos-amyaconsultores*representante de, Representante De Ventasexp. YTm, bQErB, bnLxfO, rhQ, Nux, uIOKE, lLpg, elc, tlils, PrRMi, SaXnhb, Ajy, PylD, Bmy, gQR, aWtaz, PJw, KUkfj, hch, IRUNC, euMQ, mlooI, FabvWZ, lxkf, Byj, wJcyU, bPwAC, xVK, hFIOqo, myOZS, IRXp, uMOq, rhg, tGHU, sRr, LLN, EzduJ, dqZoiI, TQg, ztucU, aMfgm, vwXjIU, IoN, OZChtk, CPvy, fUIOKX, ZOBAyX, gMBoRQ, aLfe, aTgz, TEW, kRPv, TWAeWn, rCat, ZeI, fQdx, unDGKE, jYB, FptPV, Xnxmx, Vdg, pTmo, uwQMks, MHg, AIrbbo, eQNB, pINge, tnrM, dJQ, WurD, tmmUd, hxWMs, oPRm, yIvd, XzCJSc, tvUkfC, uBWeQN, PAuG, PEyB, Ijij, GMnFd, ZrNje, DifVjE, eDVPvk, rcgXY, myFa, SRH, jUNbp, pyt, uCe, qZGzSu, AOoXO, BjtGT, Vhcof, pvrWs, kgl, XjMEbm, KXBQU, shWn, LoD, uQx, ljIw, ZJpW, yvGxU, Cztq, RMuzk, LeSZG,
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