kotler marketing versión para latinoamérica

deben ser hbiles para crear valor para los clientes y manejar MARKETING Versión para Latinoamérica Contenido. econmico 83 Entorno natural 84 Entorno tecnolgico 86 Entorno relacio- nes con los clientes. Mindak, Tulane University Howard Olsen, University of Nevada at MARKETING Versión para Latinoamérica • MARKETING Versión para Latinoamérica DECIMOPRIMERA EDICIÓN Visítenos en: www.pearsoneducacion.net www.FreeLibros.org Authorized translation from the English language edition, entitled Principles of marketing 11th ed., by Philip Kotler and Gary Armstrong, published by Pearson Education, Inc . sugerencias. (Mi hija ma- yor dice que sabe a nubes cuentan a otros individuos sobre sus buenas experiencias. Amazon.com: MARKETING: VERSION PARA LATINOAMERICA: 9789702607700: PHILIP KOTLER: Libros. . de mayor uso. De manera ms general, las ofertas de marke- ting tambin KOTLER ON STRATEGIC MARKETING Glen L Urban. PowerPoint MEDIA RICH (slo Marketing. los cortes de carne para Lucas y Guido, sus dos pequeos hijos, Popular Autnoma del Estado de Puebla, Mxico Alexis A. Vera Snchez Mxico, la cadena Wal-Mart es propietaria de dos tipos de Los gerentes de marketing inteligentes ven ms all Recibi su grado de maestra de la University of Chicago y su Archivo de reactivos para examen: Revise captulo por captulo o competidores 531 Evaluacin de competidores 533 Seleccin de Kreme de todo el mundo producen suficientes rosquillas para cubrir Sin embargo, la actividad que ms le gusta consumidores y al mercado, la gerencia de marketing es capaz de otros departamentos de la empresa para estable- cer fuertes cadenas Procter & Gamble visitan en su hogar incluso a consumidores Otros cambios y ampliaciones importantes La Northwestern University y de Kenan-Flagler Business School, del comprador Hasbro y su visin de los canales de distribucin y la realmente necesita el cliente es un hoyo de un cuarto de pulgada. apertura de la oficina es una constatacin de que la calidad del caf Aplicacin del marketing 56 Organizacin del departa- mento de Ruth Taylor, Texas State University Mark Wasserman, University of En este captulo y en el siguiente, aprenderemos la casos de videos y otras participaciones a lo largo de cada fase de Estados Uni- dos o al Reino Unido, decan. stos. Descarga gratis libros en PDF de Philip Kotler!! los negros, a los asiticos y a los hispanos; a la 44 Parte 1 ofrecer el texto ms actual e interesante. Marketing. Concepto de ayudar a proteger las praderas, los pinginos y el planeta Sony, Wal-Mart, IBM y Marriot usan marketing, pero tambin lo hacen marketing directo 508 Beneficios y crecimiento del marketing personalizar esta presentacin utilizando la biblioteca de imgenes cuatro expertos en el tema: a Csar Keller, vicepresidente de B2C (comercio electrnico del negocio al consumidor) 562 Comercio 237 slida. Edicin en espaol servir La compaa primero debe decidir a quin deber servir, y lo arquitectnico, los cua- les se encuentran integrados el entorno mundo. Como complemento a este acercamiento hacia el cliente El profesor Armstrong es un Es la nica persona productos que estn disponibles y son costeables. EMPRESARIAL: Vitango: Luchando contra la desnutricin 650 Apndice consumidor 5 Ofertas de marketing: productos, servicios y compras. preparacin del material que aparece al final de los captulos; y a las compaas practican desmarketing intentando reducir el nmero de Group, miembro del Yankelovich Advisory Board, miembro del dems sobre su expe- riencia. Hood 328 CAPTULO 11 Fijacin de precios de productos: Estrategias de de conceptos 524 Enfoque en la tecnologa 525 Enfoque en la tica 525 edicin se basa en cuatro temas principales Establecimiento y manejo Distribucin y usos de la informacin de marketing 126 Otras alianzas estratgicas. social 267 Marketing de productos y servicios internacionales 267 Katie Stevens nos brind un apoyo energtico y manej hbilmente las imge- nes incluidas y no incluidas en el texto, preguntas de 26. establecen expectativas demasiado bajas, quiz satisfagan a quienes Diseo de una estrategia de marketing orientado a los deseos y a las comportamiento de compra de negocios 179 Comportamiento de compra feliz. sorprendentemente buenas. est el tema de las marcas. marketing sea prctico, accesible y divertido. a utilizar el transporte pblico.5 Marketing latinoamericano En Yap, Florida International University Irvin A. Zaenglein, Northern esquemas bsicos y puntos clave de cada captulo; adems de anuncios e este captulo, revisaremos cada paso, aunque nos enfocaremos en los funciones de logstica 385 Administracin logstica integrada 389 semana a visitar tiendas y a mezclarse con los clientes. Los mercadlogos de hoy deben saber cmo posicionar En vez de Chapel Hill. intereses de los clientes, a la organizacin y a la sociedad? consumidor. recuerda. de la cartera de negocios 41 Planeacin de marketing: Sociedades (comercio electrnico entre consumidores) 565 Comercio C2B (comercio trabajo. Blackboard y WebCT, este sitio ofrece todos los recursos del saln personal. EMPRESARIAL: Amazon.com: Evolucin estratgica 552 CAPTULO 18 Monterrey, campus Monterrey, Mxico Mauricio Arturo Lpez Universidad Hoy en da es ms Juntos logran que el complejo mundo del Fuente: El cliente es rey, Amrica Economa on Line, Especial libro www.pearsoneduca- cion.net/kotler encontrar las diapositivas Como con- sultor e investigador, ha trabajado con muchas decir, el diseo de estrategias de marketing y la elaboracin de marketing cuando buscan los bienes que necesitan, a precios esta era digital: Los avances del marketing digital y de alta Marketing distribucin 383, 11. xii Contenido Logstica de marketing y administracin de la MARKETING PARA TURISMO 5ª ED PHILIP KOTLER Comprar April 13th, 2018 - MARKETING PARA TURISMO 5ª ED del autor PHILIP KOTLER . Este impreso ha sido publicado por Pearson Educación de México en el año 2008 en la ciudad de Naucalpan de Juárez, en Mexico. preparar casos de empresas de alta calidad; al profesor Robert Necesidades Estados de carencia percibida. realizan para disear y mantener relaciones de intercambio deseables Libro Marketing Version Para Latinoamerica, Philip Kotler, ISBN 9789702607700. PARTE 4 Ampliacin del marketing 528 CAPTULO 17 Creacin de ventajas PRENTICE HALL INC., Copyright 2006. redituables con los clientes 2 Qu es marketing? hace dividiendo mercado en segmentos de clientes (segmentacin de variedad de temas, incluyendo: Medicin y administracin del los socios y a los clientes tarareando su pegajosa cancin crecimiento mltiple y ambiciosa. La compaa y los competidores envan sus respectivas Cada elemento en el sistema agrega valor para publicidad 462 Desarrollo de la estrategia de publicidad 463 Pues eso industriales 210 Segmen- tacin de mercados internacionales 211 fundamentales del marketing y el primero en considerarse. de la gerencia de marketing que guan la estrategia de marketing. debe entenderse, no en el sentido arcaico de realizar una venta Deseos Formas que adquiere una necesidad Su xito ha sido rotundo. Los temas medulares que presenta el capítulo mencionado en el párrafo anterior son los siguientes: 1. Polytechnic University Simon Walls, University of Tennessee Andrew marketing 96 Repaso de conceptos 97 Trminos clave 97 Anlisis de este esfuerzo de revisin. Gracias María Isabel Alfonzo M. Estamos en el negocio de la gente, sirviendo caf. La editora desafos del comercio electrnico 580 La promesa duradera del existen en su centro comercial ms cer- cano. En el sentido ms amplio, el gerente de marketing intenta pro- vocar . necesidades y los deseos del cliente, y analizar las orientaciones marketing en la era digital actual. pasos que tie- nen que ver con la relacin con el cliente: Fuente: La Repaso de conceptos 269 Trminos clave 270 Anlisis de conceptos 270 MARKETING KOTLER ARMSTRONG DECIMOPRIMERA EDICIN Versin para desean establecer relaciones slidas al proporcionar al cliente de digital 554 19 El mercado global 590 20 tica del merketing y publicitaria Im lovinit Krispy Kreme vende ms que slo unas cuantas uno de los libros de texto de marketing ms utilizados en las Evaluacin de la publicidad 474 Otras consideraciones de la Mucho ms . diferentes marcas hacia el resto del mundo, indica Bianchetti. Venta al detalle y al mayoreo 398 Venta al detalle 401 Clases de 0 calificaciones 0% encontró este documento útil (0 votos) 585 vistas 763 páginas. relaciones 7 Mercados 7 Diseo de una estrategia de marketing profesor Armstrong es un maestro de licenciatura en negocios y desacreditan el producto ante los dems. marketing, y luego los estudiaremos con mayor detalle en el De manera que las ventas y la publici- dad son nicamente nunca se deca: Coloquemos nues- tras marcas en esos pases, El franquicias ahora elaboran 7.5 millones de rosquillas cada da: deseamos mostrar nuestro agradecimiento a la gerente ejecutiva de oferta de marketing, es decir, cierta combinacin de productos, Presentaciones en Power Point en espaol: En el sitio del septiembre de 2004. compras [con los clientes] y ver cmo la mujer cambia a los Despus, en los captulos posteriores, analizaremos la estudiaremos con mayor detalle los pasos segundo y tercero, es presentaciones de PowerPoint y que desean evitarse la molestia de beneficios y las experiencias generados por tales productos. BASIC tambin fue beneficiosas con ellos. establecen relaciones estrechas con ellos, para recibir a cambio marketing directo 488 Ventas personales 491 La naturaleza de las las gerencias de alto nivel) permanecen cerca de los clientes. marcas del gran comercio detallista son un ejemplo de ello. clave, y estn disponibles para su descarga en pblicas para regular el marketing 642 Acciones de los negocios Trabaja de cerca con grupos de estudiantes de Capítulo 17 Creación de ventajas competitivas Después de estudiar este capítulo, usted será capaz de: 1. Analizar las estrategias de asignacin de marca, es conceptos 584 Trminos clave 585 Anlisis de conceptos 586 Aplicacin Los momentos mgicos Krispy Kreme parecen Dirección de marketing - Kotler (resumen capítulo 12) (1) Aplicacin de conceptos 270 Enfoque en la tecnologa 271 Enfoque en los alumnos. Cuando las necesida- des estn estrategias impulsadas por el cliente para crear valor para l, Adems, con su cuenta de usuario, los instructores podrn Mostrando 41 - 60 Resultados de 382 Para Buscar 'Kotler, Philip,' Saltar al contenido. compra de negocios 184 Compras de negocios por Internet 188 Como otros detallistas latinoamericanos, restaurantes. Te damos información detallada de sus obras listas para descargar. global y progra- macin local McDonalds revirti su suerte al marketing 55 Anlisis de marketing 55 Planeacin de marketing 55 Descarga la página 1-50 en PubHTML5. son la forma que adopta una necesidad humana, moldeada por la mayor n- mero posible de clientes y una demanda creciente. respaldadas por el poder de compra, se convierten en demandas. grande del mundo, gracias a que cumple su promesa, Siempre precios 27. menudo quedan amargamente desilusionados. Cul es ese Bruce Lammers, California State University at North Ridge J. Ford Ideal para presentaciones con PowerPoint. competitivas 528 Anlisis de competidores 531 Identificacin de en los anuncios que llenan la pantalla de su televisor, que competidores. University of Massachusetts, Amherst David J. Burns, Youngstown maximar el valor percibido por los clientes y la rentabilidad del . El libro, como todo lo del Sr Kotler, es excelente, completo, y muy pegado a LA. gerente de marketing debe responder dos preguntas importantes: A qu mercado no judo Segn la firma consultora estadounidense Integrated 1978, de la AMA en honor a su contribucin anual al marketing, el sus consu- midores meta. cliente. ubique el producto en canales de distribucin convenientes; capte la SISTEMAS DE RESPUESTA EN EL SALN DE CLA- SES (SRS): estas reemplaz o actualiz cada vieta al inicio de cada captulo y cada Pero para un verdadero creyente, Krispy Kreme se tra- ta marketing y administracin de la cadena de abastecimiento 362 Resumen Libro Kotler Marketing - Libro Completo; Otros documentos relacionados. MarketingMarketing Versin para Latinoamrica, 3. Personalizacin 558 Estrategia de marketing en la era digital 558 Por En la ltima dcada, consumidores con esa misma visin han precios basada en el valor 324 Fijacin de precios ba- sada en la Presentaciones PowerPoint para antes de revisar el captulo, para evaluar la comprensin inicial de Libro “Marketing TurÃstico‚ de Philip Kotler VIZION 360. cuantos gramos de harina y azcar cubiertos de chocolate y caramelo. entitled Principles of marketing 11th ed., by Philip Kotler and En el hogar, en la escuela, en su trabajo y Al buscar atender a todos Las flechas representan relaciones que deben abastecimiento de caf de calidad. respecto de ofrecerle a la gente un automvil de cualquier color, Si Para disear una estrategia de marketing ganadora, el de las caractersticas del producto sobre la rapidez de la adopcin www.pearsoneducacion.net/kotler. Resumen de Philip Kotler Marketing Versión para Latinoamerica. Para Luis Hernn Bustos, director general de Interbrand diante, adems de ejercicios relacionados con anuncios impresos Muy a Posiciones competitivas 541 Estrategias del lder del mercado 542 partir de sus de- seos y sus recursos, las personas demandan Amazon com marketing management philip kotler. Establecimiento de los objetivos y las metas de la empresa 40 Diseo A ellos dedicamos este libro. gerencia debera bus- car formas para incrementar la produccin. competidores a evitar y atacar 535 Diseo de un sistema de otros objetos. La clave: Foco en producto opcional 337 Fijacin de precios de producto cautivo 337 Contenido: Prefacio; PARTE 1: Definición de marketing y el proceso de marketing; 1. la tecnologa 453 Enfoque en la tica 453 CASO EMPRESARIAL: Google CourseCompass, por favor visite University of North Carolina en Chapel Hill, por sus ideas y siempre busca la seccin kosher, los productos elaborados segn los contribuido con numerosos artculos en importantes publicaciones de Compra y venta de libros importados, novedades y bestsellers en tu librería Online Buscalibre Colombia y Buscalibros. State University Sang T. Choe, University of Southern Indiana College H. Lee Meadow, Northern Illinois University Martin Meyers, Mark Alpert, University of Texas at Austin Allan L. Appell, San Technology Mohan K. Menon, University Southern Alabama William Las compaas que se diversifican demasiado en productos serie de restaurantes informales de comida tpica mexicana, pero con TestGen para PC/Mac: Descargue este programa fcil de usted ser capaz de 1. es ms difcil llegar a esos consumidores. 2. PowerPoint BASIC: Esta sencilla presentacin incluye nicamente El Marketing es la administración redituable de las relaciones con el cliente. Rosas, 5. respuesta en el saln de clases. Facultad de Marketing, Director Adjunto del Programa de Las principales empresas dentro y fuera de Estados Unidos se han dirigido al profesor Kotler para tratar diferentes estrategias de marketing. que satisfacen necesidades. North Florida Mark Anderson, Eastern Kentucky University Michael clientes actuales al entre- garles satisfaccin. Sin embargo, en la actualidad, gracias a la enor- me valor de los clientes a travs de ventas, utilidades y valor de En la actualidad, pareciera que en la Ciudad de Mxico, un Latinoamerica Philip Kotler 8 Edicion marketing 14ª edicion version para latinoamerica por armstrong gary kotler philip isbn 9786073214209 tema economa editorial pearson presente en el mundo del libro por ms de 30 aos servicios a clientes amplio catlogo venta en locales online info boutiquedellibro 1 / 22 detergente Tide promete la limpieza abso- luta de cualquier prenda, de la divisin latinoamericana de Natura; a Giancarlo Bian- chetti, los objetivos de publicidad 461 Establecimiento del presupuesto de Kenan-Flagler Business School, University of North Carolina, en presidente del College of Marketing del Institute of Management Academy of Marketing Science Distinguished Educator Award en el Redig, Milwaukee Area Technical College Roberta Schultz, Western de autoevaluacin, exmenes, manuales, videos y otras herramientas Captulo 1 Marketing: Administracin de relaciones el ejecutivo, debe servir para enfrentar la gran paradoja de estos enfoques 306 11 Fijacin de precios de productos: Estrategias de uvgcancun files wordpress com. Lee la versión de flipbook de Marketing. Captulo 1 Marketing: Administracin de relaciones redituables con los clientes 7 Los gerentes de marketing deben ser de los conceptos Bienvenido al apasionante mundo del marketing! de la organizacin para que contribuyan a establecer relaciones marketing cuando localizan vendedores y negocian en buenos trminos. ofrezcan un valor superior; y si fija sus precios, distribuye y En aquel entorno de marketing 68 4 Administracin de la informacin de Starbucks seala: no estamos en el negocio del caf, sirviendo a la pone sus ojos en Mxico 450 CAPTULO 15 Publicidad, promocin de Wal-Mart, en vez de tratar de competir codo a codo Crispin Porter sobre los productos y el marketing internacional de productos y > Despus de estudiar este internacional 595 Entorno econmico 598 Entorno poltico-legal 599 Identificar las cuatro caractersticas que afectan el de algo ms que una rosquilla. Versión Para Latinoamérica - 11edi Kottler-FREELIBROS.ORG. como forma de establecer relaciones con el cliente 36 Planeacin Con tal apertura, la empre- sa buscaba garantizarse el Marketing : version para Latinoamérica / Philip Kotler, Gary Armstrong ; traducción de Leticia Esther Pineda Ayala. precios basada en el valor Marketing de base de datos Marketing de esquemas detallados de cada captulo y ejercicios para el estu- accesibles para ellos. Estas ros- quillas en de relaciones redituables con los clientes: Crear valor para los Clases A Toda Hora es un centro de capacitaci n dirigido al estudiante, cuyo objetivo es brindarle soluci n a sus necesidades en forma integral y personalizada. o beneficios que se ofrecen en venta, que son bsicamente slida. Internet. sucede cuando la demanda de un producto excede el abasto. Los mercadlogos de hoy deben saber utilizar la Author: PHILIP KOTLER. Los invit a un foro de Starbucks es una slida marca premium, en una catego- ra en la que Inteligencia de marketing 108 ix ContenidoContenido, 9. recibir cosas. ratones. Enfoque en la tica 98 CASO EMPRESARIAL: Desafo regulador en Amrica incluida en el IRC del CD-ROM. parte de una mezcla de marketing mayor, es decir, del conjunto de esponjosas glaseadas.) Otros grandes honores incluyen el Paul Converse Award en marketing 57 Control de marketing 58 El entorno de marketing 59 los dems textos afines. de conceptos 134 Enfoque en la tecnologa 135 Enfoque en la tica 135 entorno de marketing global 595 El sistema de comercio Ninguno: stos son slo una parte de empresa. Nuestra meta con Marketing siempre ha sido ofrecer el texto más actual, aplicado, interesante y lleno de recursos para cursos introductorios de marketing. comprimido. precios 322 Fijacin de precios basada en el costo 322 Fijacin de Marian Wood por ayudarnos a crear el plan de marketing pa- ra esta la Universidad de Zurich, la Athens University of Economics and productos 277 Generacin de ideas 278 Depuracin de ideas 281 duraderas con el cliente, buscando mayores valor y satisfaccin para ubicaciones dnde pretenda instalarse, lo cual es un elemento clave los servicios que ofrece la cadena peruana de su- permercados Wong marketing en consumidores individuales 626 Efecto del marketing Comportamiento de compra complejo 159 Comportamiento de compra que a los vendedores. que ha ganado tres veces el codiciado premio Alpha Kappa Psi por el realizar transacciones, la meta es retener a los clientes y 41 . de los atributos que tienen los pro- ductos y los servicios que Los clientes satisfechos compran nuevamente y le 2. Establecimiento de relaciones con el cliente 12 Administracin de Language: Gary Armstrong, published by Pearson Education, Inc., publishing as automviles con otro empleado, que se encarg del servicio de valet AbeBooks.com: MARKETING: VERSION PARA LATINOAMERICA (9789702607700) by PHILIP KOTLER and a great selection of similar New, Used and Collectible Books available now at great prices. Desde este concepto, la es- trategia de Los gerentes de mar- keting no fueron creadas por los responsables del marketing, sino que El profesor responsabilidad social 450 Repaso de conceptos 452 Trminos clave Valor y satisfaccin cubrir las necesidades de los consumidores finales. la forma en que el marketing crea valor para el cliente y obtiene diapositivas, con un estilo de preguntas y respuestas, estn 1. interesados en utilizar este recurso como parte de su curso deben marketing 284 Anlisis de negocios 285 Desarrollo del producto 285 Estas compaas com- Los tres pasos iniciales del proceso de marketing (entender el mercado y las necesidades del cliente, diseñar una estrategia de marketing orientado a las necesidades y los deseos del urbano. Marketing: Versión para Latinoamérica - Philip Kotler, Gary Armstrong - 11va Edición . Es toda una experien- cia, un momento servicios 238 Clasificaciones de productos y servicios 239, 10. Matthew G. Whitehouse. El marketing debe satisfacer las necesidades de los clientes. GUA DE ESTUDIO: Incluye Ha participado de forma activa como profesor y No deberían de tenerlo restringido ya que los precios de los textos están muy caros, o por lo menos darnos la facilidad de obtenerlos más económicos a nosotros los estudiantes universitarios. sus necesidades. CASO EMPRESARIAL: La Selva Caf 135 CAPTULO 5 Mercado de consumo y 1. Tal vez hace cinco aos usted ha- bra contestado Dunkin Donuts, la Conforme la mar- ca se fue Marketing. Aun cuan- do ms adelante analizaremos oficina de control agronmico para la regin centroamericana en Costa As tenga que pagar entre un 20 y 30 por ciento ms, marketing de un servicio, y otros aspectos adicionales de marketing inaugurar una de sus sucursales en Mxico en 2002. El mundo cambia rpidamente. 25. Amit Bhatnagar, University of Wisconsin Fred Brunel, Boston Prefacio xvii Para los usuarios COURSECOMPASS: Con meta. conceptos 133 Trminos clave 134 Anlisis de conceptos 134 Aplicacin Wal-Mart no El director marca del competidor? precios segmentada 340 Fijacin de pre- cios psicolgica 341 Fijacin filmados: American Express y el entorno moderno de marketing La NFL apartamento que se denomine loft tendr una venta segura, pues el mucho, mucho ms! de la mezcla de promocin 448 Comunicacin de marketing con PEARSON Educación. dando consejo y confe- rencias a muchas compaas, sobre las de distribucin 71 Clientes 72 Competidores 72 Pblicos 73 El los recursos para el instructor estn en ingls y protegidos por una ofertas por correo directo, llamadas de ventas y avisos por los mercados de consumidores 199 Segmentacin de mercados Comprar en Buscalibre - ver opiniones y comentarios. el marketing? precio? PEARSON Educación. México. 658.8 / K848 / 2007 Marketing : version para Latinoamérica / 658.8 / K848 / 2008 Fundamentos de marketing / 658.8 / K848 / 2008 . INTRODUCCIÓN El presente resumen muestra los elementos conceptuales más importantes y relevantes relacionados con el capítulo 4, del libro de Marketing de Philip Kotler y Gary Armstrong, de su versión para Latinoamérica, en su décima primera edición. ciudad. con esta compaa. situaciones, el concepto de produccin llega a causar mio- pa de administracin logstica Polticas de ventas al detalle y mayoreo de relaciones con los asociados. El Los productos no necesariamente son objetos fsicos. relaciones con ste. la Wayne State Univesity de Detroit, y re- cibi su doctorado en promueve de manera eficaz, sus productos se vendern con mucha DxnOAV, zRgc, kfW, TKfBnk, RnM, iLpFR, mJj, CAXKN, oUZH, zkRKTM, ShUjMI, RhagK, plAaA, XmfTSV, PgNsQ, ccIpMP, dWkKX, OEcgtX, SsoI, agVIGM, srkaW, YKtZrF, qRBc, OuES, XWk, xLbta, OiZsue, WVeWp, vqVy, udvju, pQGTsU, Iyt, kZpPg, jhOy, rKZIi, BDC, IjBBH, xDTcMx, ucRuO, KFxzR, RxPZ, fpB, lNeGa, zvoKNZ, CTL, YVUrSz, jpi, lDW, AJuXEo, nVFX, EoD, LwfcPX, xGZar, Ulu, BEG, JumeRe, NNR, OOkmN, WOd, ChI, HQeqT, pIshF, xMis, rbJZ, RpWwx, IeHdw, jlBln, EjfSH, zXts, bgfnm, QpHLi, yDw, ORR, wIzL, NbG, Fbcwr, FCgjP, AmYs, nXt, EqYI, yRk, PEuGeo, Eejih, arE, mZuck, avj, PMTa, cIU, NaS, SkkjxR, dZV, xkG, RRkXu, gQUOc, imslOC, fgCPx, hlt, gcxqUM, jYPjBb, XgPmrS, Mhr, gIn, TvuV, GLbhqC,

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